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El poder de negociación de los compradores de viviendas en Estados Unidos se amplía debido al aumento de propiedades en oferta. Por eso, una reconocida agente inmobiliario con más de una década de experiencia compartió una serie de estrategias que pueden ayudar a ahorrar hasta US$50.000 en la compra de una propiedad.
Tres claves para ahorrar en la compra de una vivienda en Estados Unidos
Dana Bull, especialista radicada en Massachusetts y socia de Strobeck Antonell Bull & Co. en Compass, explicó a NBC Miami que muchas veces el valor de una propiedad se encuentra en los términos de la negociación, no solo en el precio final de la vivienda.
Una de las estrategias más utilizadas es solicitar concesiones del vendedor. Consiste en que el vendedor se haga cargo de algunos costos de cierre, que suelen representar entre el 1% y el 2% del valor de la propiedad. Dana Bull indicó que casi la mitad de sus operaciones incluyen este tipo de crédito.
Otra opción es usar los fondos del adelanto para reducir la tasa de interés. En un caso reciente, un comprador aplicó un crédito de US$9000 para bajar su tasa hipotecaria, con lo que ahorró más de US$15.000 en los primeros dos años.
Los bienes personales también son negociables. Desde cortinas hasta muebles del patio. Bull relató que una de sus ventas incluyó muebles de West Elm valorados en US$50.000. Incluso, en otra operación se incorporó un auto de lujo en una casa frente al mar.
Reparaciones y revisiones: un paso importante a tener en cuenta
Otro factor a tener en cuenta es que las inspecciones también se pueden ampliar más allá de lo habitual. Estas revisiones pueden evitar gastos imprevistos y garantizar mayor seguridad. Bull recomienda incluir:
- Pruebas de radón
- Evaluaciones de moho
- Pintura con plomo
Por otro lado, las reparaciones representan otro punto clave. En Massachusetts, una clienta de Bull negoció la sustitución de un sistema séptico antes del cierre, un arreglo que costó cerca de US$50.000. La especialista señaló que este tipo de trabajos deben quedar detallados por escrito, donde si indique qué se hará, quién lo hará y cuándo.
¿Cómo arreglar para que sea más barato el precio final de una vivienda?
De acuerdo a Bull, otra estrategia consiste en negociar un alquiler posterior al cierre. Esto permite que el vendedor permanezca un tiempo en la propiedad, lo que puede hacer que la oferta sea más atractiva.
En el mismo sentido, acordar condiciones de entrega es otra táctica efectiva. Más allá de la “limpieza con escoba”, Bull sugiere exigir limpieza profesional o lavado de alfombras. Estas condiciones deben estar expresadas en el contrato.
El acceso previo al cierre también puede ser pactado. Algunos compradores logran ingresar antes para llevar cajas o reunirse con contratistas, lo que ayuda a planificar.
Por otro lado, en mercados competitivos es común que el comprador cubra la diferencia de tasación. Una clienta de Bull se destacó al comprometerse a afrontar una diferencia de US$10.000, sin superar su presupuesto y así mejorar su posición en la negociación.
Otros aspectos a tener en cuenta en la negociación de vivienda
Las garantías, sobre todo en viviendas nuevas, son fundamentales. La experta recomienda solicitar los avales de electrodomésticos y sistemas, o pedir la transferencia de aquellos existentes en casas usadas.
Las tareas de jardinería y mejoras exteriores no deben pasarse por alto. Bull contó que una clienta pidió la poda de árboles y la resiembra del césped, lo que mejoró la estética y seguridad del hogar.
Una cláusula de escalación puede ser útil en contextos de competencia. Esta herramienta permite mejorar una oferta si otro comprador supera la cifra original. Así se evita perder la casa sin ofrecer de más desde el inicio.
Además, revisar permisos y documentación es crucial. Muchos dueños realizan reformas sin autorización. Para evitar problemas a futuro, Bull aconseja exigir:
- Informes de inspección
- Certificados de ocupación
- Permisos cerrados
Finalmente, Bull destacó que algunos gestos simpáticos pueden hacer la diferencia. Desde llenar el tanque del vendedor hasta enviar una pizza como regalo, estos detalles pueden facilitar una negociación amena y beneficiosa.
